Populiariausias verslumo šou „Rykliai. Lietuva“ sugrįžta į televizijos ekranus, o trečiajame sezone tarp investuotojų pasirodys naujas, gerai žinomas vardas – verslininkė, socialinių mokslų daktarė ir edukologė Austėja Landsbergienė. Šis sprendimas reiškia ne tik jos asmeninį karjeros vingį, bet ir signalą Lietuvos verslo bendruomenei: į šou sugrįžta rimtesnis dėmesys tvariam augimui ir skaičiams.
Ką reiškia jos prisijungimas prie šou
„Rykliai. Lietuva“ (angl. „Shark Tank“) — tai formatas, kuriame verslininkai pristato idėjas investuotojams, tikėdamiesi finansavimo ir partnerystės. Austėjos atsiradimas čia prideda patirties iš švietimo ir verslo valdymo sferos: ji daugiau nei 16 metų plėtojo darželio „Vaikystės sodas“ ir Karalienės Mortos mokyklos tinklą, kuriame dabar mokosi apie 1800 vaikų keturiuose miestuose. Toks fonas reiškia, kad ji vertins ne tik idėjos originalumą, bet ir jos pajėgumą virsti veikiančiu verslu.
Investuotojos požiūris ir reikalavimai
Kalbėdama apie dalyvius Austėja aiškiai nurodo, kad sentimentai ir gražios prezentacijos nepakanka. Ji sako: „Kiekvieną problemą visada galima „užmėtyti“ pinigais, ir aš suprantu, kad yra problemų, kurių be jų nepavyks išspręsti. Tačiau man visada pakyla antakis, kai žmogus pirmiausia ne kūrybiškumu, o pinigais – ir dar kartais net ne savo – nori spręsti verslo problemas“, – savo nuomone dalijasi A. Landsbergienė.
Austėja ragina ruoštis ne tik maloniam prisistatymui, bet ir nelengviems klausimams: „Kai pradedu klausinėti apie skaičius, konkurentus, padarytas klaidas ar tai, kaip verslas planuoja augti, silpna idėja pasimato labai greitai. Nes viskas – tarsi rūke. Daug žodžių, o esmės trūksta“, – sako ji. Tokie griežti, bet konstruktyvūs klausimai padeda atrinkti idėjas, turinčias realų potencialą.
Praktinė patirtis – vertybė
Tos pačios patirties dėka Austėja pabrėžia, kad ji geba įvertinti verslą ne tik teoriškai: „Žinau, ką reiškia augti nuo nulio, valdyti komandą, priimti sunkius finansinius sprendimus ir galiausiai – sėkmingai parduoti verslą“, – sako A.
Landsbergienė. Jos tinklo pardavimas tarptautinei „Globeducate“ grupei patvirtina, jog ji suvokia tiek augimo strategijas, tiek išėjimo galimybes.
Ką patarti dalyviams
Austėja akcentuoja, kad investuotojus domina ne tik idėja, bet ir verslo rodikliai: „Noriu matyti skaičius: kiek kainuoja pritraukti klientą, kiek jis atneša pajamų ir ar šis modelis iš viso gali veikti. Noriu, kad dalyvis pažintų savo rinką geriau nei aš – kad jausčiausi kalbanti su ekspertu, o ne su entuziastu be duomenų“, – teigia verslininkė. Praktinis patarimas – susitelkti į vienetus, kaip klientų įsigijimo kaštai, gyvenimo vertė (LTV), pelningumo slenkstis ir konkurencinė analizė.
Tuo pačiu ji primena: „Turbūt svarbiausias signalas yra tai, ar žmogus geba kalbėti apie savo verslo silpnybes taip pat laisvai ir drąsiai, kaip ir apie stipriąsias puses. Verslas yra daugialypis ir daugiabriaunis“, – teigia ji. Atvirumas apie trūkumus ir planas jiems spręsti dažnai yra ženklas, kad idėja gali augti.
Austėja nesustoja: ji jau kuria naują projektą – ACORN matematikos mokymo(si) klubą, todėl jos vertinimai dalyviams bus ir strategiškai, ir operatyviai pagrįsti. „Puikiai suprantu ir ankstyvosios stadijos iššūkius: kaip iš idėjos sukurti veikiantį verslo modelį, kai dar nėra nei pajamų, nei aiškaus kelio. Ši patirtis leis man „Ryklių“ dalyvių idėjas vertinti ne tik teoriškai, bet ir iš praktinės pusės. Ką iš tikrųjų reikia padaryti, kad idėja taptų verslu?“ – sako ji.
„Rykliai. Lietuva“ žada būti ne tik pramoga, bet ir mokymu – tiek žiūrovams, tiek pradedantiesiems verslininkams, ieškantiems realių patarimų ir investicijų.
