Lietuvos mažmeninės prekybos rinkoje retai pasirodo naujas vardas, žadantis atidaryti kelias dešimtis parduotuvių per trumpą laiką. Naujojo žemų kainų tinklo „Marytė retail“ pranešimas apie investicijas, artėjančius atidarymus ir sparčią plėtrą sulaukė tiek entuziastingų lūkesčių, tiek sveiko skepticizmo. Pagrindinis klausimas – ar naujasis žaidėjas iš tiesų sugebės pasiūlyti nuolat pigesnį kasdienį krepšelį ir išlikti pelningas ilgalaikėje perspektyvoje?
Vieni sako: pagaliau dar viena konkurencijos jėga
Vartotojų akimis naujas žemų kainų tinklas gali reikšti tiesiogines naudas: mažesnes kainas pagrindinėms prekėms, didesnį akcijų kiekį ir rivališkesnę kainodarą. Daug šeimų šiuo metu aktyviai lygina kilogramo kainas, perka privačius ženklus ir planuoja pirkinius pagal akcijas. Jei „Marytė” sugebės realiai piginti pieną, duoną, mėsą, buitinę chemiją ir higienos prekes, tai greitai pritrauks lojalių pirkėjų, ypač mažesniuose miesteliuose, kur alternatyvų mažiau. Net tie, kurie neatvyks į naują tinklą, gali pasinaudoti kainų sumažėjimais, nes konkurentai reaguoja į naują žaidėją.
Tačiau kiti klausia: iš kur atsiras tos itin žemos kainos?
Skelbti apie pigias prekes yra paprasta, tačiau paaiškinti, kaip bus padengtos realios sąnaudos – sudėtinga. Mažmeninė prekyba reikalauja logistinių sprendimų, sandėliavimo, darbuotojų, IT, apsaugos ir t.t. Jei kainos bus žemesnės žymiai, reikės aiškiai paaiškinti taupymo būdus: ar mažinamas asortimentas, ar dominuos pigesni, mažiau žinomi ženklai, ar taikomos pardavimai tiesiai iš dėžių? Vartotojai jau išmoko patikrinti pažadus: jie atliks praktišką eksperimentą – palygins čekius su įprastomis parduotuvėmis ir spręs, ar skirtumas yra tik laikinų akcijų rezultatas ar nuolatinė kainų politika.
Tiekėjai, plėtra ir finansinis patikimumas
Vadovas Povilas Ugianskis pabrėžia finansinį patikimumą tiekėjams ir pasirengimą dalį įsipareigojimų perimti. Tiekėjams tai žada naują pardavimo kanalą ir platesnį asortimentą lentynose, tačiau greita plėtra kelia ir rimtų operacinių reikalavimų: reikia logistikos, sandėlių, informacinių sistemų ir apyvartinio kapitalo.
Planuojamos investicijos iki 5 mln. eurų per trejus metus kelia klausimą, kiek plėtra bus finansuojama nuosavomis lėšomis, tiekėjų kreditais ar partnerių įnašais. Greitas augimas rinkoje, kur maržos yra ribotos, visuomet yra rizika ir galimybė tuo pačiu metu.
Prekės ženklo reikšmė ir ilgaamžiškumas
Pavadinimas „Marytė” yra paprastas ir atpažįstamas – vieniems šiltai lietuviškas, kitiems gal per tiesmukas. Marketingo prasme toks vardas gali užkabinti: jei po kelių mėnesių žmonės pradės sakyti „važiuojam į Marytę“, tai ženklas bus įsiminęs. Tačiau svarbiausia, kad už pavadinimo stovėtų reali priežastis – stabilios kainos, pakankamas pasirinkimas, kokybė ir patogumas.
Išvados: egzaminas prasidės po atidarymo
Startas bus garsus, tačiau tikrasis išbandymas – ar kainos išliks po atidarymo laikotarpio, ar tiekėjai gaus atsiskaitymus laiku, ar lentynos bus pilnos be nuolatinių trūkumų. Lietuvos vartotojai žino, kaip patikrinti pažadus: jie pasiims čekį ir paskaičiuos. Galutinis laimėtojas bus ne tas, kas garsiausiai skelbia žemą kainą, o tas, kuris prie kasos paliks pirkėjui daugiau pinigų.
